越早知道越好（外贸销售分享）外贸销售技巧

在当今竞争激烈的外贸市场，销售人员需要更多的技巧来吸引和留住客户。 讲故事已经成为一种强有力的销售工具。 本文将带你进入销售场景，学习如何利用故事吸引客户，提高销售业绩。 更多拓展内容，请关注跨境电商。在今天的商业销售环境中，讲故事已经成为一种非常流行和极其有效的技能。 正如商业故事专家保罗·史密斯所说，“讲故事最重要的不是故事的伟大，而是知道何时选择合适的故事。” “接下来，我们将讨论如何在外贸销售中使用故事来打动客户并取得成功。 一:向买家介绍自己？故事在向买家介绍自己的过程中可以发挥重要作用。 例如，当你想让客户了解你的工作时，简单直接地解释你的工作是一种方法。 另一种方式是通过分享你帮助过的客户，你为他们做了什么，来展示你的价值。 例如，Abercrombie & Fitch公司的销售经理Ben用他的故事吸引了客户Quave的注意，并通过向他展示他如何为其他客户节省了大量成本，最终赢得了Quave的信任和订单。 二:建立信任关系？在与客户建立信任关系时，诚实和坦率非常重要。 你可以通过分享自己帮助客户的无能，或者承认自己的错误，解决问题，来赢得客户的信任。 比如销售经理杰米，通过告诉客户自己产品的局限性，以及如何与客户合作解决问题，赢得了客户的信任和合作机会。 三:讲公司的故事？讲述公司的故事是外贸销售中常用的方式。 通过分享公司的创立历史、与竞争对手的差异以及客户成功案例，你可以向客户展示你公司的价值和优势。 例如，UBM首席执行官Shared通过向客户展示公司如何创造性地解决问题，赢得了客户的青睐和信任。 四:主要的促销词？讲故事在重大促销活动中也非常有效。 通过分享关于产品发明或发现、问题解决过程和客户成功案例的故事，可以吸引客户并增加销售机会。 例如，推销员洛根通过告诉客户不同的使用场景，成功说服客户选择高端产品。 在外贸销售中，利用故事是非常有效的策略。 通过讲述个人经历、公司历史、客户案例等故事，赢得客户的信任和合作机会，提升销售业绩。 记住，每个销售人员都有自己的故事。